财富（28）

杜大用现在自己都觉得听着心动，因为作为企业来说，降本增效，王寿林在当初提出这样的策略，那是真的非常符合当年的情况，而且也没有出格，只是把该利用的全部利用了起来，没有丝毫浪费。

　　“王寿林进了我们厂子以后，第一件事就是提出凭业务结算奖金，他自己带着几个人直接去了川省，当时我还问他为什么要去川省，他说川省是水利发电的大省，想要把电往外送，现在看输变电设备是够用的，其实是最不够用的，接着王寿林就带着人走了，一个多月，王寿林给我们弄来了四百多万的单子，纯利润百分之三十的单子。”

　　“就这一单，一下就解决了厂子里那会儿的大部分困难，欠的退休工资全部补了，医药费都给报了，那些都是实打实的东西，那会儿王寿林的第一次提成也出来了，一万两千多，王寿林自己留了两千多，剩下全部给了和他一起跑销售的人。”

　　“当时王寿林带出去的只有三个人，每个人拿了三千二，剩下几百四个人去饭店吃了一顿，接着四个人又跑去了贵省，虽然那个单子不大，但是却把最难搞定的贵省销售渠道给打通了，这个事当时让我和我家老罗都震惊了，因为贵省之前是我家老罗跑的，没跑下来以后，我接着跑的，还是没能够跑下来，结果王寿林一个多月，就把贵省那边的销售通道给打开了，我当时还问了王寿林，王寿林说，这是个秘密，不能说。”

　　“当时我们是要求着他的，没办法，他不说我们只能听着，还不敢去贵省那边了解，怕了解以后，人家发现我们还扯后腿，再把这个销售通道给关闭了。”

　　“后来，王寿林跑贵省，西赣省，闵省，南粤省，陆陆续续开辟的销售通道越来越多，我们才真正知道王寿林的厉害，但是那还只是一部分，王寿林不仅帮助我们销售输变电设备，还给高压电瓷厂，电缆厂，电力施工队干起了销售，不过一开始跟着他的销售他一个都不用了。”

　　“我当时问了他怎么回事，王寿林告诉我，他给这三个人每个人三千二的时候，没有一个人问他挣了多少，或者是知道他挣了多少，没有一个人说不能这样分，而是他们每个人只拿两千多，而让他多拿一些，王寿林告诉我，逐小利者，目之寸矣。”

　　“说那几个销售，最多能同富贵，想着再让他们同患难，就会很难，王寿林猜的一点没错，当第二次分配，他没有继续按照第一次分配，风言风语立刻起来了，所以他把川省和徽省留给了那几个人去开辟，结果还没开辟，那三个人之间就已经乱了，最后这三个人一事无成，现在还在厂子里做普通的工人。”

　　“我和老罗那会儿觉得王寿林真的厉害，他从第二次那次分配结束，就再也没用固定的人，而是根据实际业务成绩来给奖励，而这里面拔尖的几个人，现在都已经在大城市发展，不说人上人的日子，最起码比那三个人是天上地下了。”

　　“杜警官，话说远了，我和老罗对王寿林最为感恩戴德的事情，就是厂子变成我们控股的集团公司。王寿林之前和我们说，只要厂子里有钱，就是我们下手的好机会，一开始我们夫妻是不信的，可是王寿林最后说的都慢慢成真了。”

　　“当年企业里面钱多了以后，镇子上伸手的机会就多，很快镇子上就开始倒挂我们厂子里的利润，比如挣一百万，我们家和镇子上是四十万和六十万分配，但是镇子上的钱，那是永远不够用的，六十万到了镇子上就是毛毛雨，那花起来，只能说你做不到的他们都能想的到。”

　　“王寿林说，只要镇子上从厂子里拿走利润，就让他们拿，等到他们在某个项目上进行一半的时候，让我们夫妻两个开始分红，往回拿钱，镇子上就只能和我，和老罗借钱。”

　　“等到窟窿越来越大，镇子上一定会以股份出售的方式去进行，但是这种出售的方式一定是轮不到我们夫妻两个的，因为源源不断的利润在那里，镇子里面的人，肯定会想办法得到这一部分股份，王寿林再次告诉我们夫妻两个，让他被开除，就是那种明面上的开除。”

　　徐莎说到这里，有些惴惴不安的看了看杜大用，杜大用特意表示了一个毫不在意的表情，意思就是这种事我知道的很